7月22日至24日，上海国际尚品家居及室内装饰展览会于上海新国际博览中心N1—N2馆开幕。潮州市组织38家企业，第4次以“中国瓷都·潮州专馆”形式集体亮相展会，呈现一大批引领全国潮流的“潮州质造”陶瓷、不锈钢等产品，展示“中国瓷都”的全面新形象和综合影响力。

　　在这个潮州特色产业的“大型会客厅”中，潮州企业的魅力和实力一览无遗。3天时间里，“中国瓷都·潮州专馆”内人头攒动，琳琅满目的产品令采购商和观展者应接不暇，参展企业积极抓订单、抢客户、拓市场。据潮州市商务局统计，此届“中国瓷都·潮州专馆”客流量再创新高，到展位客商流量同比增长10%左右，连续4年打造的城市品牌专馆逐步得到市场认可。

　　用优质产品俘获消费者的芳心，打造自主品牌取替“代工厂”标签，“线上触电+线下参展”转动“双循环”，积极“走出去”参展与探索“家门口”办展并行……从产品设计到品牌打造，从市场开拓到办展思考，潮州企业始终在摸索中不断突破、总结经验后勇敢前进，在全国精品中脱颖而出，闯出属于“潮”牌的一片新天地。

　　在物质生活日渐丰盈的当下，追求更高品质生活正成为一种新的社会风尚——消费者更愿意为产品品质买单，同时也要求产品不失美感和设计性。家居产品市场上，好看又好用已经成为越来越多消费者的共识，也成为企业开发产品的方向。走访展会的过程中，不难发现，大部分企业更加注重消费者对产品的全方位体验，包括使用感受和视觉感受等。

　　在四通集团展位，一系列以卡通兔子、卡通熊等趣味形象为主体的陶瓷摆件吸引了不少观众的目光。“这些不仅是装饰摆件，还是收纳盒，可以放置钥匙、项链、耳环等小物件。”四通集团主管陈礼贤介绍，此次参加上海尚品展，该企业专门挑选了多功能陶瓷家居装饰品，包括收纳摆件、创意花瓶、果盘、糖果盒等，在满足装饰需求的同时，还可发挥实用功能，提高消费者的生活品质。

　　千顺瓷业由传统陶瓷产品生产延伸至与竹木产品相结合，走差异化、个性化发展道路，以“日式原木风”打开年轻人的市场大门。“陶瓷品与木制品相结合，能为居室增加一份雅致和美感。”负责人吴狄群介绍，企业瞄准家居用品市场，从消费者的角度出发，开发设计出更多具有实用功能的产品，如木制莲花牙签盒、木制拍拍灯、挂钩等，在展会上吸引了不少采购商前来洽谈。

　　“功能上更智能，视觉上更美观。”在陶总堂展位上，陈列着手工电陶炉、智能电陶炉等多种系列产品，负责人吴维民称，该企业结合潮州陶瓷及电器两大优势产业，汇聚知名陶瓷工艺大师，对产品进行设计创作，目前研发产品器型超120种。吴维民介绍，将陶瓷和电器组合起来，既保证了产品的工艺性，又提高了附加值，满足消费者对陶炉的使用体验的同时，更加安全便捷。

　　“我们的杯架可以拆卸折叠，在保证美观的同时更方便收纳，还节省了运输空间。”在潮州美厨家居展位，负责人陈锷现场演示了几种杯架的折叠方式。他介绍，该企业主打下午茶系列产品，考虑到消费者的收纳需求，除了陶瓷杯、碟之外，还专门配套开发了折叠杯架，方便消费者摆放整套茶具，适用于家庭聚会、公司下午茶等多种场景，既美观又实用。

　　创新是企业发展的核心竞争力，而品牌则是企业的灵魂所在。近年来，潮州陶瓷企业的品牌意识明显增强，开始由产品输出向品牌输出转型，这在此次展会上得以窥见。

　　“我们做了20年的代工厂，终于转型尝试做了自主品牌。”在潮州市巨箭瓷业有限公司的展位墙上，“谢氏家瓷”四个字十分亮眼。该公司销售经理蔡舜敏称，公司有着自主研发的专利生产设备，坚持高质量和标准化生产产品，之前一直承接来自德国、日本等国家的高端一线陶瓷品牌的代工订单，尽管产品销量和口碑都不错，但始终是被其他品牌“牵着鼻子走”，一直处于比较被动的状态。“既然有高端瓷器生产的基础，为何不做自己的品牌呢？”就是这样强烈的想法，促使巨箭瓷业勇敢转型，开启自主品牌之路。

　　展会上，巨箭瓷业首次以“谢氏家瓷”这一品牌直面市场考验。蔡舜敏介绍，公司独立设计打造了荷花、椿花、藤叶纹、花影等多个系列产品，以清新的蓝白色调和淡雅的风格，展现品牌的品质和大气。令蔡舜敏惊喜的是，三天的展会里，展位时常挤满了人，新品牌的推出并没有爆冷，反而以高品质和高性价比赢得了不少正面反馈和订单。

　　与巨箭陶瓷推出新品牌的尝试不同，松发陶瓷则在原有品牌的基础上，与国潮IP“永乐宫”联名打造新产品，收获了良好的市场反响。据介绍，该国潮系列产品以永乐宫壁画中的女神为原型，融入“春夏秋冬”四个主题，让国潮插画跃然瓷器之上，带来唯美体验。“我们尝试以IP联名的方式，打磨设计出更多具有文化底蕴的陶瓷产品，同时也结合潮州文化特色研发文创产品，逐渐由制造公司向品牌方转型。”松发陶瓷品牌管理部经理陈燕玲表示，该企业正在积极探索新路，以打造个性化的品牌来提高产品的附加值和市场竞争力。

　　“有自主创新就有发展空间！”在康特耐家用陶瓷展位，负责人黄俊杰正在向采购商介绍自主研发的耐热陶瓷锅、瓷泥、土釉等产品。参展期间，该企业深受采购商青睐，成交额近百万元。黄俊杰表示，该企业从2008年就参加上海尚品展，始终坚持做自主品牌，创新研发的耐热土釉获得多项发明专利，企业还曾参与制定国家耐热陶瓷行业标准。

　　潮州市副市长洪岳伟表示，潮州陶瓷产业要实现高质量转型发展，一方面需注重品牌打造，政府部门和行业协会要积极引导和支持“中国瓷都·潮州”城市品牌“走出去”，在国内重大会展活动中发出潮州声音，擦亮城市区域品牌，而潮州陶瓷企业自身也要更加注重品牌建设和推广，提高产品知名度。

　　去年以来，受国际疫情影响，以外向型经济为主的潮州企业出口受阻，海外市场订单锐减，这让不少潮州企业加快了开拓国内市场的步伐。潮州企业由外贸转内销，积极开拓市场转动“双循环”的现状，在展会中不难发现。

　　“20多年来，这是我们第一次参加线下展会，想不到人流量出乎意料。”蔡舜敏称，巨箭瓷业出口比重约占八成，近年来受疫情影响及企业品牌战略发展，企业开始开拓国内市场。此次他们抱着忐忑的“试水”心态前来参展，想不到收获了不少新客户，帮助他们更好地打开国内市场大门。

　　“新客户现场了解后就立马下单订货，并一次性付清全款。”蔡舜敏说，一名来自黑龙江的采购商对荷花系列日用陶瓷产品很感兴趣，当场买下产品。这个现场下单的新客户，主要经营高端家居生活馆，该客户经理肖女士说：“看到潮州专馆的瓷器产品比我们进口日本的质量还好，价格又更实惠，先采购一批货回去。”参加展会快速积累国内客户资源，正是该企业打开国内市场的第一步，接下来他们还会继续在电商市场发力。

　　同样首次参加线下展会的，还有潮州美厨家居。不同的是，潮州美厨家居已有11年电商经验，出口占据企业市场份额近一半。“线天积累的客户资源，在线天甚至更长时间。”负责人陈锷介绍，线下展会可以拓宽销售渠道，他在展会期间已结识了近百名客户，他将把握好这些客户资源，后续加强沟通，争取将意向客户转化为实实在在的订单。

　　随着全球疫情持续，潮州外贸企业纷纷牵手电商平台，以“出口转内销”方式加快向线下扩展。电商平台的数字化赋能，在畅通国内大循环中发挥重要的作用，让潮州制造进一步焕发活力。

　　“广东松发从2015年就开始‘触电’，国内主流电商平台都有我们的线上店。”陈燕玲称，随着国内需市场崛起，近年来该企业重视开发国内市场，他们加速拓展“线上+线余人的电商团队，以线上开店、直播带货、VR展厅等数字营销手段触达国内消费者。

　　通过电商渠道，企业能迅速得到终端用户对产品的反馈，更准确地把握消费者对家瓷产品的喜好，例如餐具的规格、形状、图案花色等。“这有利于我们开发出适销对路的产品。”陈燕玲称，广东松发拥有国内先进的陶瓷自动化生产线和顶尖的设计合作团队，强大的“软硬件”让他们可以加速连接蓬勃发展的内需市场。

　　以陶瓷产业为代表的潮州产业带，正在从原有以外贸为主的模式，融入到外贸内销并举的“双循环”新发展格局中。

　　在“中国瓷都·潮州专馆”，庆发陶瓷是连续四年出现的老面孔。负责人蔡泳东向笔者透露了他这四年来参展的心态变化——“第一年纯粹就是抱着试试看的心态来的；第二年有点想放弃;第三年恰逢疫情冲击，来参展时却收获了不少订单，这让他看到了希望;今年决定以后都要争取来参展。”

　　蔡泳东称，“中国瓷都·潮州专馆”在连续四年举办后名气已逐渐打响，今年参展的潮州企业更加重视展位的布置，潮州专馆的辨识度和知名度越来越强。他还发现，展会上有不少往届来光顾过的熟悉面孔。更主要的是，当展会结束返回潮州后，这些客商流量确实有转化为实际订单。“证明这些人流量并不是‘水军’。”蔡泳东笑着说，希望通过政企合力，继续在全国各大展会中做强做精“潮州专馆”。

　　除带来潮州15家企业的产品外，陶钢城总经理陈泽丰此次参展还有一个更重要的任务——借用上海尚品家居展平台，宣传推介今年10月份在潮汕举办的陶钢城（潮州）陶瓷日用品展暨酒店用品展。陈泽丰称，一直以来，陶钢城致力于打造一个国内陶瓷及不锈钢制品厂商互动的平台，通过“线上+线下”结合模式，为厂家搭桥，为商家铺路。自2018年以来，他们坚持在“家门口”每年各举办一次全国不锈钢制品展及陶瓷展利记官方网站，邀请全国参展商参加。

　　“在‘家门口’办展，可以让客商们看完展会看工厂。”陈泽丰称，潮州享有“中国瓷都”“中国不锈钢制品之乡”“中国食品名城”等美誉，不仅拥有众多高品质的“源头工厂”，更形成了从生产、质检、物流到销售的完整链条。“潮州有举办全国展会的产业基础，但缺少大型办展场地，这个是硬伤。”陈泽丰称，举办大型展会至少需要3万平方米以上的场地，可容纳1000个标准展位以上。他希望，通过政府助力，以龙头企业为带动，通过“家门口办展”释放展会效应，更多扶持中小企业发展，扩大潮州产区知名度。

　　搭建平台拓市场，是潮州助力外贸企业加快构建“双循环”新发展格局的方式之一。中山对口帮扶潮州指挥部办公室副主任陈松表示，本次展会指挥部支持资金近90万元，与潮州市商务局共同组织潮州本地陶瓷骨干企业参展，希望发挥潮州招商引资“六大力量”之一，继续推动潮州企业“走出去”和“引进来”。接下来，潮州市商务局将加大对国内展会活动的组织力度，组织企业参加第130届广交会、第二届郑州食品博览会等活动。同时，实施“线上+线下”参展模式，推动广交会参展企业在手订单转化为出口实绩，引导外贸企业积极对接电商平台，并探索在步行街、大型商超、免税店和电商平台设立“潮州出口商品”专销区，推动企业拓展内销市场、加快“双循环”步伐。

　　今年以来，全球经济稳步复苏，外部需求持续改善，统筹疫情防控和经济社会发展各项政策措施有力有效，经济延续稳定恢复态势。笔者从潮州海关获悉，今年上半年，潮州市外贸进出口104.1亿元人民币，比去年同期增长42.9%。其中，出口82.5亿元，同比增长33.1%；进口21.6亿元，增长99%。

　　“上半年潮州市商务指标均实现两位数增长，外贸进出口、出口、进口三项指标增幅均列粤东5市第1位，高于同期全国、全省平均水平。”潮州市商务局相关负责人介绍称，潮州进出口指标增幅已连续8个月单月同比正增长，上半年进出口增速全省第5。今年6月份，潮州市进出口规模创2019年2月以来单月新高，进出口20.4亿元，同比增长34.5%，环比增长16.2%。

　　由此可见，潮州市上半年对外贸易迅猛发展，呈现良好的发展态势。其中，民营企业进出口占比逾八成，一般贸易方式进出口占比逾九成，陶瓷产品成为出口主打产品。

　　潮州外贸企业优化产品结构，引进先进自动化装备提升产品安全和质量。纪金娜 摄

　　随着外部需求持续回暖，今年上半年，潮州市陶瓷、食品、机电产品、鞋类等重点出口商品分别同比增长43.1%、25.3%、52%和26.8%。对前三大出口市场美国、东盟和欧盟分别同比增长58.3%、30.9%和8.2%。一般贸易出口同比增长32.8%，民营企业出口同比增长34.8%，“一般贸易+民营企业”的贸易格局更加稳固。

　　今年以来，潮州市还积极动员大唐电厂、明发贵金属公司扩大煤炭和钯金进口增量，上半年新增煤炭进口5.36亿元、新增钯金进口2.57亿元，累计拉高全市进出口增幅10.9个百分点。此外，机电进口3.2亿元，增长2.28倍，液化石油气进口7.37亿元，增长23.5%，为潮州市进口增长提供有力支撑。

　　为助推潮州构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，潮州海关将持续深化“放管服”改革，实施好普惠性和结构性减税降费，打造进出口绿色通道，及时落实推广通关便利化措施，提高通关效率，加快推动优化营商环境。而潮州市商务局则将用好“线上+线下”平台，引导外贸企业积极对接电商平台，推动“出口+内销”两条腿走路，千方百计助力企业拓市场、抢订单、保进度，全力巩固稳中向好态势。